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Habló sobre su paso al frente del Super TC2000, cargo que ocupó desde la partida de Pablo Peón hasta 2018 antes que lo reemplazara Edgardo Fernández. Y dejó testimonios para analizar.

Con visionauto, Antonio Abrazian ha conversado sobre su actual importante rol como uno de los que encabezan la empresa OLX Autos Latam.  Con presencia también en la Argentina, la compañía viene consolidando su crecimiento y avanza en la transformación de la industria del auto usado en nuestro país.

Antonio Abrazian.
SpeedAgro

¿De que se trata?, Abrazian brinda más detalles: «La plataforma está transformando el mercado de los usados porque compra el auto de manera directa. En 24 horas el vendedor recibe el dinero, sin intermediarios ni sobresaltos».

Y acota, «en tiempos donde la economía digital modifica procesos, transforma industrias y quita intermediarios, OLX Autos Compra Inmediata es el primer sitio online que compra autos de manera inmediata y sin preocupaciones para el vendedor».

El proyecto es fruto de la unión entre Frontier Car Group (FCG) y OLX Group. Entre ambas compañías invirtieron más de 400 millones de dólares, para dar vida a la marca OLX Autos Compra Inmediata, con el claro norte de expandir rápidamente el negocio y convertirse en el nuevo referente de la industria para el comercio de vehículos usados.

“Si bien somos una compañía independiente, este apoyo que recibimos de OLX Group en medio de un contexto local complejo, refuerza el rumbo de la propuesta de valor. Nuestro crecimiento se apalanca en lo disruptivo de nuestro modelo de conveniencia, “te compramos el auto de manera directa y en poco más de 24 hs el vendedor tiene a disposición el dinero”, ha señalado con anterioridad Ernesto Mendizábal, CEO de FCG Argentina.

En su primer año de operación, OLX Autos Compra Inmediata logró que más de 3000 clientes confiaran en la propuesta de valor para vender su auto usado. Fue posible gracias a los más de 100 empleados que tiene la empresa, y a los acuerdos comerciales con Carrefour y Walmart que le permitieron desarrollar una red de 10 puntos de atención y compra en el área metropolitana.

«Para el 2020, con una inversión de 20 millones de dólares, la compañía piensa triplicar su tamaño. Con la certeza de que la propuesta es altamente valorada por los clientes. Las operaciones van a estar expandiendose a Córdoba, Rosario y La Plata, con lo que van a abrir 160 nuevos puestos de trabajo», apunta Abrazian.

La transformación de la industria de autos usados -sostienen por otro lado desde la empresa- está atravesada por el mundo digital. De acuerdo con la Cámara de Comercio Automotor (CCA) más de 250.000 anuncios online circulan diariamente para la compra/venta de autos mientras que de las 1,7 millones de unidades que se transaccionan, un 90% pasó en algún momento por un canal digital. Es decir, las opciones se ampliaron más allá de dejar el auto en una agencia en consignación, o como parte de pago en una concesionaria.

A diferencia, te contamos, de otras propuestas digitales donde solo se publica el auto o se cotiza, OLX Autos es la única propuesta transaccional. Es decir que te permite completar el proceso de venta. A tono con los tiempos que corren -donde el factor tiempo y eficiencia son altamente valorados- resuelve para el vendedor todo el recorrido de la venta. “No tenés que perder tiempo en buscar alguien que te compre el auto y vendiste en tres pasos: entrás al sitio OLXAutos.com.ar para cotizar, pedís una cita en uno de nuestros puntos de atención y te hacemos la transferencia bancaria”, ha resumido Mendizábal y agregó que el «el vendedor dispone lo que hace con el dinero, distinto al caso de las concesionarias que obliga a la compra de una nueva unidad.

La propuesta innovadora, por otra parte, transparenta y soluciona todo el proceso burocrático que a veces puede ser engorroso y tedioso al momento que vendás o compres tu usado. “Si el vendedor tiene la documentación (VTV al día, auto verificado, informe de dominio, verificación policial y grabado de autopartes) coordinamos la firma del 08, entrega el auto y se le transfiere el dinero en el momento”, acotan desde la compañía.

Respecto del problema neurálgico vinculado a la seguridad, la respuesta es integral. De hecho, seis de cada 10 personas consideran la seguridad como el aspecto más importante en la venta. La realidad es que existen ciertos “momentos de riesgo” a la hora de vender (como mostrar el auto a extraños, publicación de datos personales, recibir dinero de personas desconocidas) que quedan de lado. “Tiene la comodidad de delegar todos los trámites y se asegura que toda la venta se hace en los tiempos y las formas que dicta la ley. Se queda con la tranquilidad que no tendrá problemas ni reclamos ni antes ni después porque incluso compramos autos con multas o con defectos mecánicos. Entrega el auto y cobra el dinero”, ha ilustado el ejecutivo.

Desde OLX Autos aclaran que incluso si no vende, el vendedor obtiene una tasación provisoria sin moverse de su casa, herramienta que ya utilizan concesionarios para definir los precios de mercado- y puede llevarse una evaluación completa de su auto en el punto y atención, este último paso ha sido pensado para más seguridad del vendedor, y evitar así que desconocidos se dirijan al domicilio.

El concepto de la propuesta, resuelve la venta del auto en 24 horas con comodidad, eficiencia y que aleja cualquier sobresalto. “Estimamos muy fuerte el crecimiento en Capital Federal y Provincia de Buenos Aires. En 2020, con la apertura de sucursales en Córdoba, Rosario y La Plata apuntamos triplicar el número de autos vendidos y a ser la compañía número uno en compra/venta de usados”, completa Abrazian.

Sobre Frontier Car Group
Frontier Car Group (FCG) es un Marketplace automotriz con sede en Berlín fundado en 2016. FCG desarrolla y opera marketplaces online y offline de autos usados ?? enfocados en mercados de alto crecimiento, con operaciones en más de 10 países y 5 continentes. En estos mercados, FCG permite a los compradores y vendedores de automóviles realizar transacciones de manera confiable y transparente a través de tecnología, infraestructura, acceso al capital y modelos comerciales innovadores. FCG opera en Argentina a través de OLX Autos Compra Inmediata, primer sitio online que te compra el auto de manera directa en 24 hs. Si querés saber más entrá en www.frontiercargroup.com

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